“怎么帮？给钱还是出力？”

狗哥鼻孔对着段小明：“你有钱？”

段小明摊手：“没有。”

狗哥把头抬起来，活动了一下脖子：“所以别提钱，我说的互惠原则不是要给别人什么，而是让他们在你的带领下能从客户那里获得什么，钱确实可以解决很多问题，问题是——”

段小明回答：“问题是我没钱，对吧？”

狗哥摸了摸鼻头：“你知道就好，接下来说正事吧，第一件正事，昨天的人是我喊我的。”

段小明并不惊讶：“我知道，我还以为你有什么高招，结果还是花了钱请了一堆演员，好在我们晚上保安不上班，不然把你请的人请到局子里就好玩了，说你们聚众闹事。”

狗哥脸上带着笑意看着段小明，那感觉像段小明说的不对一般。

窗外天气阴沉，这两天都没有出太阳。

“首先，昨天的人没花一分钱，是我们天澳工程部的兄弟，第二，正因为你们晚上保安不值班我才这么做，所以小强这一点要学学天澳，我们保安晚上都值班的，第三，这种效果绝对比你私下去找武波更有效，当然了，我们不能掉以轻心，所谓‘好战必亡，忘战必危’，以后务必留意武波他们几个。”

段小明倒觉得狗哥这点说的对，点头不说话。

“第二个正事就是你现在是组长了，以后管理小组这方面有任何事都可以跟我说，我帮你参考参考。”

段小明没有反对，有人帮自己出主意，何况还是这么狗的狗哥，自己干嘛不要？

狗哥说完停顿了一下，过了好几秒才又开口：“这第三件正事嘛，就是这段时间，我可能需要你们两个的配合，要是哪天晚上我发信息问你事情处理好了吗，或者打电话给你又不出声，你们两个就要配合我一下。”

段小明问：“怎么配合？”

危涛说的是：“我很乐意配合，狗哥请讲。”

“我现在这家庭情况，怎么说呢——只要我那么做了，就是求救的意思，你们两个务必找一个合理的、能马上把我叫走的理由救我于水深火热之中，明白吗？”

危涛点头：“好，狗哥，全力配合，哈哈！”

段小明却问：“那我们有什么好处？万一被表姐知道了，我——”

狗哥扔出一张卡片来，稳稳的落在段小明面前的茶几上。

段小明：“这是？”

“油卡，里面余额有8000多，密码六个一！”

段小明忙拿起来，仔细看了看：“好，助人为乐嘛，成交！”

三人又聊了一会，然后愉快的道别。

今日是周六，看房的客户比平日要多一些。

段小明回到公司没多久就接待了一组客户。

真实客户，不再是武波安排的假客户。

客户是一对小夫妻，男人姓曾名涛，女人姓毛名晓笑，两人看了快一年的房，一直没有下决定要购买。

段小明认真的给他们介绍，问清楚了他们之所以看了快一年的房，最主要就是担心期房交房时候跟宣传的不一样，但是现房目前又没有看见合适的。

观察了一圈之后，段小明发觉这对小夫妻作主的是毛晓笑，按照TMD法则里的决策者这一点，段小明着重夸赞她的眼光好，挑选了曾涛这么好的老公，现在还这么有眼光来看小强地产。

毛晓笑是一位笑起来眼睛会变成月牙的女人，她说：“其实，小强地产我们看过几次了，上一次还是前两个月的时候来看的。”

段小明把这一点记在心里，既然这对夫妻来过，那说不定平日有人联系过。

小强对于到访过且录入系统的客户的归属划分规则是，客户再次前来如果没有提出要找上一位置业顾问，业绩则归属新接待的置业顾问，除非之前的置业顾问在客户到访当天能提供自己邀约客户的证据。

他不动声色的继续介绍着。

小夫妻看了大概一个半小时，很客气的跟段小明说谢谢，说要回去考虑一下。

段小明将他们送到停车场，很认真的告诉他们：“两位，如果是担心交房会跟现在宣传不匹配，大可不必，这样吧，我到时候找一些照片视频给你们看看我们其他城市兄弟项目的情况，这样你