可Costco不是如此的。

它是一种商品就堆积成一座小山一样的，占据很大一个空间。

然后摆设的货架都很巨大，空地占地的面积起码是店铺的一半左右。

其实这种摆货的模式，就是正常的仓储超市模式。

比如说沃尔玛的山姆会员店、麦德龙等等仓储超市，都是这样的。

要是没有去过这些仓储式的超市，那么没关系，仓储式的超市有点像是宜家的摆设，你把宜家的那些家具换成食品和百货，那就能想象出来了。

那么问题就来了。

既然仓储式的超市，沃尔玛几十年前就做了，麦德龙也在做，为什么在另一个世界，是你这个Costco后来居上，做得最好，甚至能和亚马逊杀得难解难分呢？

原因其实很简单。

Costco超市把性价比这个事情，做到了极致。

沃尔玛的山姆会员店，其实也和Costco一样，要每年收会费，也号称大型仓储式超市更便宜。

但问题是山姆会员店的平均毛利率还是20%-30%之间，实际上并不便宜。

Costco超市最高的利润都不超过14%，几乎就只有山姆会员店的一半。

这就差别很大了。

米国人绝对不是电影里演的那样，随便乱花钱，只用刷卡就行。

他们，特别是家庭主妇们，特别注意价格。

Costco超市把价格做得这么极致，他们当然就喜欢。

再加上Costco超市服务特别好，特别是售后，无理由的退款退货，更让许多人觉得温馨。

甚至于Costco超市还有一项在沃尔玛的山姆会员店看起来是天方夜谭一样的政.策。

你不是要花钱买Costco超市的会员年卡，才能进入里面消费吗？

Costco超市规定，如果你感到在Costco超市不满意，不喜欢了，那么任何一天你去退卡，都是全额退款，他们不会用任何理由去阻止你退款。

意思是一年365天，你第364天去退卡，一样能把所有的会员年卡费给拿回来。

米国自然也有这样贪便宜的人，但这都是极少数之中的极少数。

除非是不正常的人，不然正常人除非到了最迫不得已的时候，是不愿意违反这个社会的基本道德的。

Costco超市在这一项规定上面损失非常少，但一下子就把自己的口碑给竖立起来，让民众们愿意相信他们。

现在的永兴超市是在华国，当然有一点不一样。

首先会员卡这个制度，是不大适合华国的。

华国人绝对不习惯一年花100块甚至是500块，去购买一个超市的会员卡，然后就享受什么优惠等等。

他们宁愿每天去找寻特价，就算知道自己买了会员一年下来，肯定比不买会员更划算，也不愿意提前花这个“冤枉钱”。

这一点，在山姆会员店和麦德龙的几十年经验中，都得到了证实。

因此永兴超市是不会做会员卡的。

除了批量采购商品、甚至是特别定制独有商品以拉低价格之外，永兴超市最需要做的，就是各种各样的服务。

简单的说，便是学习胖东来，学习海底捞。

只有把服务体现到了极致，那么你这个超市才会有吸引力，才会有用户粘性。

只要让用户习惯了，那么他们哪怕是隔得再远，只要有机会，都会来你这里购物。

这一点，已经在胖东来和海底捞身上得到了很好的体验。

为什么之前名贤中学校.花们的家庭，先前谈了两轮都没有很好的结果，在沈欢建议让他们参加员工培训之后，没多久他们就兴趣大增，积极的想要购买永兴超市的股份了？

原因就在于他们看到了永兴超市是怎么培训员工的。

从11月开始，临安市的五家永兴超市便暂停营业，把所有的商品都运到了附近城市区县的永兴超市去卖。

腾空了店面之后，他们原本的1300人，就集中开始了重新培训。

这个培训计划是沈欢写的，张多财拿着就全部照做。

他没有太多的才华，但眼光还是很好，知道什么是好东西。

别的不说，沈欢的这份培训计划，